华海医药销售有限公司召开2020年半年度工作会议

2020-08-16

己亥年末，庚子年初，一场突如其来的新冠病毒肆虐神州大地，在来势汹汹的疫情面前，各医疗机构全力抗“疫”，国内医药环境和政策也层见叠出。在疫情和行业政策的双重压力下，华海国内制剂营销人并没有在困难中退怯，也没有止步于过往的成绩，而是不断总结、不断行进。

为更清晰地知晓目前所处位置，明确下一步的方向，近日，销售公司各事业部/部门分别召开了半年度工作会议，总结回顾上半年工作，分析现状和主要问题，并规划2020年下半年重点工作。为更好地让职能部门学习、了解一线市场业务，业务部门详细了解职能部门的工作职责和各项流程，会议中，双方人员互相穿插参与对方的会议并开展培训、交流、讨论，打破部门间的壁垒，换位思考，共同促进业务的健康发展。

在业务板块的半年度会议上，基于“国内医药行业宏观政策环境的剧烈变化，国家医疗卫生体制改革的进一步深入，尤其是国家集采产品数量和品类的逐步扩大，仿制药生命周期缩短、销售价格快速下行、市场集中度变动加大”的客观现状，依托于各维度的分析，各区域对上半年各产品的市场及销售情况采用直观的数据、图表形式进行展示、剖析，分享优秀经验用时互相对照，认识差距，寻找存在的问题，并制定可落地的解决方案。下半年业务板块将围绕2020年整体的战略目标以及上半年存在的问题，结合可预测的政策变化，寻找市场机会点，分产品、分市场针对性地制定各类市场举措，保障2020年任务指标完成。

职能部门则对上半年的工作进行了系统的梳理和总结，分析自身存在的不足和问题，找出问题关键点及解决方案；同时邀请在某方面突出的员工进行工作方式和经验分享，互相学习，共同进步。下半年各职能部门将以“服务、支持、管理于业务”为原则，结合上半年存在的问题，围绕公司2020年任务指标，对各项工作目标进行详细分解以逐步稳健推进。

由于上半年销售模式变化、组织架构的调整，在具体业务、工作推进过程中，存在部分职责划分不清、流程冗长等问题。因此会议期间，各职能部门还专门召开交流讨论会，大家将问题逐个“掰开揉碎”，换位思考，基于“业务顺利推进”为原则，对部分职责进行梳理划分，对涉及流程进行优化、完善。

总经理岡慧全程参与了各事业部/部门的半年度会议，她对上半年的工作予以充分肯定，并要求各事业部/部门要严格按照下半年的工作部署逐一落实到位。

岡慧要求，无论是一线业务人员还是职能人员，不管是领导层还是基层员工，都要有持续学习的心态和状态。时代在变、趋势在变、环境在变、政策在变、市场在变，公司也在变，销售公司各级人员须加强“主动学习”的意识，切勿故步自封。

其次，要有创新的意识、创新的心态、创新的动作。“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜”，医药行业频发的各类政策中体现了国家对于政策的导向—鼓励创新，我们更不应该“穿新鞋走老路”，要切记不能简单地为新而新，而是要有目的地进行创新，不脱离实际，一步一个脚印。

第三，无论外部环境如何变幻，我们要“迎难而上”，比别人更早想到，更快做到。无论在多困难的环境下，始终保持“做好自己终能燃动冰雪”的决心和行动。最后，作为华海国内制剂营销团队的任何一个板块，都要倡导“狼性文化”，发挥各自的最大潜能，将狼性文化中“捕捉市场机会的敏感度”“不轻言失败、永不服输的心态”“高效团队协作的优势”的精髓与实际工作进行充分结合，作为超越竞争对手、超越自我的重要利器。

这是一次收获满满的半年度会议，承前启后，继往开来，就像大海中的灯塔，为所有华海国内制剂营销人指明了前进的方向，给我们华海国内制剂快速跨越式发展提供了强大的精神动力和力量泉源。任重而道远，销售公司将以“不念过往，不畏将来，全力以赴”的决心，迎风而立面对所有挑战。